被煤老板搞趴下的山東小伙,在非洲貧民窟賣打井機,年銷半億

2019-11-27 16:56:36 145
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克普斯從小生長在肯尼亞的貧民窟。小時候,家附近里沒有井,他每天凌晨起床,和叔叔費斯圖斯開車到水庫里打水,然后用板車拖著水桶,在貧民窟的巷子里吆喝賣水。

水庫里的水不干凈,卻是克普斯從小到大的飲用水和洗漱水??恐u水,克普斯念了其他小孩做夢都上不起的高中,2015年,他還考上了中國天津的一所大學。

在中國,克普斯認識了鉆機商家劉明濤。劉明濤專門托工廠生產了一款經過微調的鉆機,賣給了克普斯的舅舅費斯圖斯。

正是這款鉆機,讓肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題,還幫助了叔叔費斯圖斯成立了公司。

如今費斯圖斯招了十幾個打井工人,成了當地的名人。

打井機

挖礦機的崛起

劉明濤的少年,是在老家濟寧的工地上度過的。

15歲,他跟著村里的大人,在工地上做水泥匠,一天10元錢的工資。

在工地,劉明濤第一次接觸了機械。挖掘機、推土機、鉆機,這些工程機械引起了他的注意?!坝X得能開機械,或者會修機械,是一件很帥的事情?!?/p>

上世紀50年代,濟寧就有第一波企業,開始生產機械產品。他們從簡單的汽車車輪、鋼圈造起。經過十幾年的變革,逐漸衍生到制造完整的機械產品。

而后十年的煤炭黃金期,煤炭價格瘋漲,不少煤老板承包煤山,買一臺礦機,便能短時間內暴富。

隨著煤礦行業的崛起,煤老板越來越多,濟寧的礦機越來越搶手。這大大刺激了濟寧當地的礦機行業。

到2010年前后,濟寧當地的機械制造企業,已經不下200家。其中,最受歡迎的機械,便是礦機。這一年,23歲的劉明濤看到了商機,決定自己創業,銷售礦機。并且,他把目光鎖定到了線上。

他找到濟寧當地的一個生產商,對方愿意將代理權交給他。于是,他便在1688上,開了一家店,把礦機掛了上去。

不賣礦機,還能賣什么?

剛開店時,平臺上同類型的店鋪并不多。他主動出擊,聯系全國各地的煤礦工程隊,說服他們進店下單。

上門買礦機的人,大多是山西、陜西的煤礦工程隊老板。他們在煤礦里掙了錢,都會選擇繼續承包礦山,買更多礦機。

一個陜西榆林的老板,甚至一口氣在劉明濤手上定了20多臺礦機?!懊豪习逡泊蠓?,不會要求給賬期,或者線下支付什么的,訂單一談成,錢啪一下就打過來了?!?/p>

第一年,劉明濤還在借錢補貼店鋪,到第二年,就凈掙了20多萬元。

他用掙來的錢,在濟寧市區買了房子和車,又招了幾名采購員、財務和銷售。人員配置齊全的小公司像踩了火箭,年銷售突破千萬。

打井機

而這樣的情況,只維持了2年。2014年,年關一過,劉明濤就感覺,“煤礦機械不好賣了?!蹦嵌稳兆?,電視上常常播報煤礦衰落的新聞?!叭珖?0%的煤礦,都相繼關門了?!?/p>

劉明濤的小店受到了波及。上個月還在采購礦機的工程隊老板,這個月打電話過去,說自己已經改行了。

這樣的情況,越來越多。大半年時間,劉明濤損失了80%的客戶。到最后,他不得不把車賣了,給員工發工資。那陣子,劉明濤白天在聯系新客戶,晚上躺在床上想出路。

他思索出了兩種路子,一是放棄所有,回村。二是放棄礦機行業。第一種想法很快被他自己否決了,“已經在城市買了房子安家,嘗試過年銷千萬的滋味,突然回村子里,落差太大?!?/p>

但是,不賣礦機,他能賣什么?劉明濤仍在思考。

中國援非隊

出于風險性考慮,劉明濤決定,即使不做礦機了,也要留在機械行業里?!巴愋偷漠a品,轉型起來成本比較低?!?/p>

正當劉明濤苦惱時,阿里巴巴國際站的小二上門了。劉明濤開始關注起了國外市場。他每天都瀏覽國外的網頁,試圖找到國際市場的需求點。

有一天,他在新聞里看到,非洲嚴重缺水。通常十幾個村子共用一口井,不少非洲地區的村子里,挖井只能靠人力。幾十個村民眾籌挖井,用鋤頭、鏟子等工具,人跳進坑里,拼命把土往外鏟。有時候花了一個月,挖了幾十米深,出來的少量井水,瞬間就被泥土污染了。

“更多時候,他們沒有井,只能去喝河里的污水?!庇幸淮?,劉明濤瀏覽國外的網站上,看到一個痛心的消息。一位非洲婦女背著桶,步行了一整天,到幾十公里外的河里打水。

在并不清澈的河道中,藏著一只鱷魚,等婦女彎下身子,試圖舀水的時候,鱷魚猛地往上一躍,咬住了她的手臂,婦女被拖進了河里。劉明濤決定砍掉店里的礦機。他開了一間阿里巴巴國際站店鋪,重新在濟寧找到了一個鉆機生產商,改賣鉆機。

2014年前后,中國援非建設如火如荼。不少國內的工程隊集體到非洲支援,修鐵路、搞基建,其中也包括打井。劉明濤賣到非洲的第一批鉆機,就是賣給了中國援非隊。

2014年,福州一家工程集團接下了非洲尼日利亞的援建項目,分到工程隊老板程強手上的任務,就是在尼日利亞山區修路,以及幫當地村民打井?!皶r間是2年?!?/p>

因為沒有打井的經驗,程強和工人們,要重新學習機器操作,還有打井方法。他在網上看到了劉明濤店鋪的鉆機推廣。兩人交流后,程強還特地到了劉明濤的工廠,跟著技術員學習打井技術。

打井機

半年后,程強帶著工人到了尼日利亞,沒兩天,劉明濤水運到非洲的鉆機,就靠岸了。

在尼日利亞的村莊,程強和工人們被當做英雄一樣的人物。原本要跋涉幾十公里才能喝到水的村民,如今在家門口就能打到干凈的水。他們都把自己家最寶貴的土豆、棕櫚酒拿出來,報答這些來自中國的客人。

非洲打井隊

后來,有不少非洲當地人,在國際站上找到了劉明濤,他們想采購中國的鉆機,自己成立打井隊。

克普斯大二時,叔叔告訴他,自己想成立一個打井隊,幫別人打井掙錢。恰好,克普斯在電視上看到了中國山東的挖掘機廣告。

在阿里巴巴國際站,克普斯認識了劉明濤。劉明濤托工廠生產了一款經過微調的鉆機,“去掉了一些非洲人用不上的配件,節省了不少成本?!?/p>

半年后,劉明濤派了2個技術人員,帶著鉆機到內羅畢,見到了費斯圖斯。

費斯圖斯不再賣水,他成了當地一名“包工頭”,帶著幾個年輕人在內羅畢四處打水。

后來的2年,費斯圖斯又在劉明濤手上購買了2臺鉆機,他還成立了自己的公司,新招了十幾個打井工人,幫肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題,甚至成了當地的名人,被邀請到政府工作。

打井機

前年,尼日利亞的政府機構,也在劉明濤店鋪里下單了一臺鉆機,他們用這臺鉆機在尼日利亞打了幾口井,半年后,又下單了一臺。

現在,非洲已經是劉明濤最大的市場了,每年,他都要向非洲出口200多臺鉆機。

“每賣出一臺鉆機,就幫非洲至少添了一口井,能解決至少一個村子的飲水問題?!眲⒚鳚芟矚g這樣算賬。通過阿里巴巴國際站,這幾年,劉明濤認識了不少非洲客戶。


(以上文章轉載自:今日頭條,作者:淘寶神人)


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